Воронка продаж
Перейдите в Отчёты → Воронка продаж.
Отчёт по воронке продаж визуализирует количество лидов на каждом этапе. Он показывает, где лиды выбывают, что позволяет сосредоточить коучинг и улучшения процессов на наиболее проблемных этапах.
Выбор воронки
Используйте выпадающий список Воронка вверху для переключения между активными воронками. По умолчанию отображается первая воронка (в алфавитном порядке).
Диаграмма воронки
Каждый этап отображается как ступень воронки. Ширина ступени пропорциональна количеству лидов на этом этапе относительно количества лидов на входе в воронку.
Таблица данных
| Столбец | Описание |
|---|---|
| Этап | Название этапа воронки |
| Лидов на этапе | Количество лидов, находящихся на этом этапе |
| Конверсия из предыдущего | Процент лидов, перешедших с предыдущего этапа на этот |
Интерпретация отчёта
- Большое падение между двумя этапами указывает на узкое место — лиды застревают перед переходом.
- Очень маленький этап «Выиграно» по сравнению с первым этапом свидетельствует о низком общем показателе выигрышей.
- Используйте этот отчёт совместно с Узкими местами воронки, чтобы видеть, как долго лиды остаются на каждом этапе.
Экспорт
Нажмите Экспорт CSV или Экспорт PDF в заголовке страницы.
Связанные разделы
- Узкие места воронки — среднее время на этапе vs ожидаемая продолжительность
- Обзор воронки — управление этапами и ожидаемой продолжительностью