Planlar ve Fiyatlandırma
Planlar SaaS işinizin kalbidir. Her plan, kiracıların hangi özellikleri alacağını, ne kadar ödeyeceğini ve ne sıklıkla faturalandırılacağını tanımlar. Planlarınızı doğru oluşturmak iş başarınız için çok önemlidir.
Planlara Erişim
Sol kenar çubuğunuzda SaaS Yönetimi → Planlar bölümüne gidin.
Video Eğitimini İzleyin
Yeni Plan Oluşturma
- SaaS Yönetimi → Planlar bölümüne gidin
- "Yeni Plan" (veya "+" düğmesi) düğmesine tıklayın
- Plan detaylarını doldurun (aşağıda açıklanmıştır)
- Kaydet düğmesine tıklayın
Plan Detayları
Tüm seçeneklerle yeni bir abonelik planı oluşturma
Her alanın ne anlama geldiği:
| Alan | Açıklama | Örnek |
|---|---|---|
| Plan Adı | Müşterilerin gördüğü ad | "Başlangıç", "Profesyonel", "Kurumsal" |
| Plan Açıklaması | Planın kısa bir açıklaması | "Küçük işletmeler için mükemmel" |
| Aylık Fiyat | Aylık ücret | $10, $25, $50 |
| Yıllık Fiyat | Yıllık ücret (indirim sunun!) | Yıllık $100 ($96 = %20 indirim) |
| Faturalandırma Döngüsü | Müşterinin ne sıklıkla faturalandırılacağı | Her 1 ay, Her 3 ay, Her 1 yıl |
| En Popüler Olarak İşaretle | Fiyatlandırma sayfasında bu planı vurgular | Önerdiğiniz plan için AÇIK konumuna getirin |
| Deneme Süresini Etkinleştir | Bu planın ücretsiz deneme içerip içermediği | AÇIK/KAPALI konumuna getirin |
Fiyatlandırma Stratejisi İpucu: En başarılı SaaS platformları 3 plan kullanır - bir Başlangıç (uygun fiyatlı), bir Profesyonel (en iyi değer, "En Popüler" olarak işaretli) ve bir Kurumsal (premium). Profesyonel plan hedefiniz olmalıdır - bariz seçim olacak şekilde fiyatlandırın.
Ödeme Yöntemleri
Bu plan için hangi ödeme geçitlerinin kullanılabileceğini seçin:
Her plan için ödeme yöntemlerini, izin verilen modülleri ve gelişmiş özellikleri yapılandırın
| Ödeme Yöntemi | Ne Zaman Kullanılır |
|---|---|
| Banka Havalesi | Geleneksel ödemeyi tercih eden müşteriler için |
| Stripe | Kredi/banka kartı ödemeleri için (en popüler) |
| PayPal | PayPal'ı tercih eden müşteriler için |
| Diğer geçitler | Perfex CRM birçok ödeme geçidini destekler - hepsi kullanılabilir |
Önce ödeme geçitlerinizin Perfex CRM'de yapılandırıldığından emin olun! Kurulum → Ödeme Geçitleri bölümüne gidin ve ücretli planlar oluşturmadan önce en az bir ödeme yöntemi kurun.
Kullanım Limitlerini Belirleme
Her planın, bir kiracının ne kadar kullanabileceğini kısıtlayan kullanım limitleri ("kotalar" olarak da bilinir) olabilir. Farklı plan kademelerini bu şekilde farklılaştırırsınız.
Detaylı bilgi için Kullanım Limitleri ve Kotalar bölümüne bakın.
Hızlı Örnek: 3 Kademeli Fiyatlandırma
İşte yaygın bir fiyatlandırma yapısı:
| Özellik | Başlangıç ($10/ay) | Profesyonel ($25/ay) | Kurumsal ($50/ay) |
|---|---|---|---|
| Müşteriler | 50 | 500 | Sınırsız |
| Faturalar | 100 | 1.000 | Sınırsız |
| Projeler | 5 | 50 | Sınırsız |
| Personel Üyeler | 2 | 10 | Sınırsız |
| Teklifler | 50 | 500 | Sınırsız |
| Sözleşmeler | 10 | 100 | Sınırsız |
| Görevler | 100 | 1.000 | Sınırsız |
| Özel Alan Adı | ❌ | ✅ | ✅ |
| Öncelikli Destek | ❌ | ❌ | ✅ |
Kiracılarınız planlarınızın net şekilde düzenlendiği güzel bir fiyatlandırma sayfası görür
İzin Verilen Modüller
Her plan için kiracının hangi Perfex CRM modüllerine erişebileceğini kontrol edebilirsiniz. Bu, plan farklılaştırması oluşturmanın güçlü bir yoludur.
Örneğin:
- Başlangıç planı: Yalnızca temel modüller (Müşteriler, Faturalar, Görevler)
- Profesyonel plan: Projeler, Teklifler, Sözleşmeler ekleyin
- Kurumsal plan: Premium eklentiler dahil her şey
Detaylı kurulum için Modül Erişim Kontrolü bölümüne bakın.
Gelişmiş Özellikler
Özel Alan Adını Etkinleştir
Bu plandaki kiracıların kendi özel alan adlarını kullanmalarına izin vermek için AÇIK konumuna getirin. Bu genellikle üst düzey planlar için ayrılır.
Deneme Süresini Etkinleştir
Yeni abonelere ücretsiz deneme süresi vermek için AÇIK konumuna getirin (süre Kiracı Ayarları bölümünde belirlenir).
Plan Fiyatlandırma Stratejileri
İşte SaaS işletmeleri için kanıtlanmış fiyatlandırma stratejileri:
Strateji 1: Kademeli Fiyatlandırma (En Yaygın)
- 3 plan: Başlangıç, Profesyonel, Kurumsal
- Her kademe daha fazla özellik ve daha yüksek limitler ekler
- Orta planı "En Popüler" olarak işaretleyin
Strateji 2: Kullanım Tabanlı Fiyatlandırma
- Tek plan, ancak kullanıma göre ücretlendirme (müşteri sayısı, fatura sayısı, vb.)
- Modülümüz bunu kullanım limitleri aracılığıyla destekler
Strateji 3: Freemium + Ücretli
- Çok sınırlı özelliklerle Ücretsiz bir plan sunun
- Ücretli planlar daha fazla kapasite ve özelliğin kilidini açar
- Kayıt sayısını artırmak için harika
Strateji 4: Yıllık İndirim
- Hem aylık HEM DE yıllık faturalandırma sunun
- Yıllık ödeme için %15-20 indirim verin
- Nakit akışınızı iyileştirir ve kaybı azaltır
Gelir İpucu: Yıllık planlar en iyi dostunuzdur. Aylık $25 ödeyen bir müşteri her ay iptal edebilir. Yıllık $250 ödeyen (küçük bir indirimle) bir müşteri tam bir yıl bağlıdır. Her zaman yıllık planları teşvik edin!
Planları Düzenleme ve Silme
Plan Düzenleme
- SaaS Yönetimi → Planlar bölümüne gidin
- Plan adına tıklayın
- Değişikliklerinizi yapın
- Kaydet düğmesine tıklayın
Düzenleme mevcut aboneleri etkiler! Bir planın limitlerini değiştirirseniz, o plandaki mevcut kiracılar etkilenir. Fiyatlandırma değişiklikleri yalnızca yeni abonelikleri etkiler.
Plan Silme
- SaaS Yönetimi → Planlar bölümüne gidin
- Plan yanındaki sil düğmesine tıklayın
- Silme işlemini onaylayın
Aktif aboneleri olan bir planı silemezsiniz. Önce mevcut kiracıları farklı bir plana taşıyın, sonra boş planı silin.
Planlar oluşturuldu mu? Harika! Şimdi her planın neleri içerdiğini ince ayar yapmak için Kullanım Limitleri ve Kotalar bölümünü kurun.